大四考研计划书范文 第1篇
20XX年8月下旬，国培计划安徽省中小学骨干教师高级研修项目初中语文班在淮师大开班，我很幸运能够有机会参加高水平的研修和语文语专业课的提升学习，特别是能够在这所高等学府聆听教诲，颇感荣幸。对于这次培训，我将全力以赴，认真学习和探求，力求提高自己的教育理论知识和教学素养。为了更好地学习，我以淮师大制定出的本期研修班的研修计划为依据，制定个人研修计划如下：
一、指导思想
在专家教授的指导下更新教育观念，拓宽教学视野，提高教学能力，科研能力，促使自己专业化发展。
二、研修目标
1、通过培训，学习先进的研究方法，形成良好的研究意识
2、转变教育观念，提高认识。
3、深入理解中学语文课程性质、课程目标。掌握中学语文课程与教学改革的核心理念。
4、探索课堂教学的有效性，积极开展阅读教学、习作教学、课堂管理等方面的改革，以期提高学生的语文素养。
5、促进专业化发展，提高教学研究能力。
三、研修措施
1、努力学习课程知识，在学习过程中认真做好笔记，不断提高自己的教学水平和专业素养。
2、学习专家们的先进理念，逐步内化为自己的东西，积极动脑思考问题，并积极讨论交流。
3、通过专家的引领，理论联系实际，不断反思自己的教学行为和教学方式，努力探求适合学生的教学方法，提高自身的语文素养。
4、积极参与各种研讨活动，积极发表自己的观点，博采众长，在交流中提高自己的专业知识，逐步向专业化教师的标准靠近。
四、研修内容
1、认真听取专 家教授的讲座，踏踏实实地学习理论知识。
2、到影子学校听课、评课、研讨、上课认真观摩实实在在的课堂教学，吸取精华，提高自身素养。
3、积极参与班级研讨活动，在活动中积极表达自己的观点，在探讨中提高自己的知识素养。
4、每天听课后做到及时反思，记录感悟的点点滴滴，认真完成作业。
5、钻研教学专著，努力学习与新课程相关的理论知识，并做好读书笔记，写下读后反思。
6、填写好研修日志，撰写教育教学论文。
总之，通过这次国培研修学习，我相信自己在自身素质、教育教学理论和教育教学方法上会有许许多多的收获，会为我以后的教育教学工作打下坚实的基础。以期达到从经验型教师向科研型教师转变的目标。
一、指导思想
1、认真贯彻国家教育部和省教育厅对培训学员的要求;
2、珍惜机会，最大限度提高自我、完善自我和超越自我;
3、夯实教育理论基础，扎根农村教育沃土，服务学生，成就自我。
二、主要措施
1、严格遵守培训作息时间，按时上课，积极主动参与课堂互动或课外活动。
2、认真听讲，做好笔记，多联系实际，流诸笔端;
3、制定详细可行的个人研修计划并认真落实到位;
4、尽可能地利用学校的资源，要勤读书，多思考，常动笔;
5、加强锻炼，增强体质，以便更好地投入学习和今后的工作;
三、具体安排
每天必须做的几件事
1、6点左右起床，进行晨练半小时;晚锻炼(1小时左右)。
2、课外上图书馆读书;
大四考研计划书范文 第2篇
一、调查目的：
（为何要作此调查、需要了解什么、调查结果有何用途）
为了了解邢台学院经济类大三学生的就业及考研倾向，为同学们提供相关信息，特进行此次关于就业考研倾向调查，方便同学们根据竞争情况和自己的兴趣、实力进行分析和取舍，提前做好准备，树立正确的就业心态和考研心态。
二、调查内容：
（具体要了解的内容，为了实现调查目的需要了解哪些方面的信息，一般是概括性地分为几大类）
为实现上述调查目的，本调研项目主要需要调查以下内容：
1、宏观环境分析
（1）20xx年毕业生人数
（2）20xx研究生招生人数
（3）20xx就业人数
2、就业、考研倾向分析
（1）不同性别的就业考研倾向
（2）不同专业的就业考研倾向
3、就业、考研动机分析
（1）选择就业的动机分析
（2）选择考研的动机分析
3、就业、考研关注因素分析
（1）求职时最关注的因素
（2）考研时最关注的因素
4、就业、考研期望分析
（1）就业第一份工作月薪期望值
（2）考研报考专业期望
三、调研的设计与实施：
1、调查对象：
本调查的调查对象邢台学院经济类专业大三本科学生
2、样本选取方法及样本量
本调查采用多阶段抽样，即类型抽样和整群抽样相结合 具体做法是：
将总体按专业分为市场营销、国际贸易、财务管理、会计、企业管理 再对每类专业分别抽取一个班进行全面调查。
3、调查方法
（1）宏观信息采用二手资料调查法
（2）就业考研倾向采用问卷调查法
4、调查地点
5、分析工具
本调查用EXCEL软件对数据进行录入和分析
大四考研计划书范文 第3篇
一、指导思想：
本学期以“实”为准绳。
本着学习与反思的思想，以课题书目为主要内容，兼容其它教育书籍。以阅读反思为主线，完成小课题和教研室课题的各项成果。阅读过了，靠什么来展示阅读的质量和阅读结果，那就靠行走过的足迹，及阅读随笔的撰写、阅读笔记的摘抄。
二、学期目标：
1.按课题计划及时上传研究资料，特别是对“特殊学生”的教育随笔。
2.按照课题计划完成其它两个课题资料的整理工作。特别是教研室课题，本学期结题，在十一月份整理好。
3.整理出本学期的阅读笔记和教育随笔，特殊学生教育《天使住我家》(在原来的基础上再写八千字：八千字不多，最多四篇短小的随笔，希望在真正执行时能超越)。
三、主要措施：
1.养成不动笔墨不读书的习惯，潜心写心得体会。每天确保至少半小时的读书时间。
3.改变写博数量，提升写作质量，每日反思不能再存于表面。工作日志随身携带，要点式记录灵感和现象，每周末及时整理工作日志，形成文字。
四、阅读：
阅读不能走马观花，或者只读教育论著，那些教育杂志针对教育改革的前沿，多读多学。《青年教师》、《中国教师报》、《中国教育报》。阅读论坛帖，根据实际写作需求及时跟帖。博客再多，也有个主次，有的博客可以一周不上，但有的博客必须天天更新。这就是习惯，分清主次，再多的事儿也不会乱。
1.必读书目：小课题计划中书写的课题书目;铜山区推荐的十本必读书目，优选两本阅读。
2.泛读书目： 随班级学生情况阅读。
阅读旧书：《陶行知教育论著百篇》(此书已经精读过，有空再翻翻)。
《为了自由呼吸的教育》再读时关注的是管理细节。
3.关注名师博客，每天都阅读论坛主题。
4.继续着自己的写作计划，梦想不大，无论篇幅长短，只要动笔，只有有悟。本学期提升到一个理性，暑假时走入一个误区，啰啰嗦嗦。既然不是教研类的文字，不必繁琐冗长，精炼的文字即能说明问题，及时转变思想。
大四考研计划书范文 第4篇
关键词：市场营销专业；职业资格认证；cmat认证；课程置换；应用型本科
近年来，市场营销一直是人才市场招聘的热门专业，全国已有515所高校开设了市场营销专业，且每年以10%～20%的幅度增长，因此，营销人才既有良好的就业前景，又面临巨大的就业竞争压力。为适应企业用人制度对营销执业资质的要求，许多应用型本科院校开展了职业资格认证，针对实际情况，采用最优的认证模式进行培训，提高“市场营销经理助理”资格证书的含金量，是高校市场营销专业有效实施“双证制”的重要保证。
现行cmat认证模式分析
市场营销职业管理人员执业资质规定了三个等级：市场营销总监、市场营销经理、市场营销经理助理。市场营销经理助理是企业的基层管理人员，协助部门经理完成日常的事务性工作，是营销专业毕业生最先从事的职业岗位。
现有的市场营销经理助理资格认证考试（简称cmat）在分析市场营销经理助理的素质、知识和能力要求的基础上，确定综合知识与能力考核的内容，主要由营销原理和营销实务两个模块构成。经理助理级别的评定方法采用百分制，成绩60分以上为合格，采用闭卷笔试形式。目前，cmat助理认证已在全国多所高校举办，来自各个专业的大学生和社会学员通过认证已在市场营销经理助理的职位上发挥作用。
对于市场营销专业的学生而言，在大学期间已学过cmat培训的两个模块的理论知识，90%以上的学生希望通过cmat认证，提升实践操作能力和解决企业实际问题的能力。以“课程置换”方式进行cmat认证模式的创新，是将营销理论与实践有机结合，在市场营销专业实施“双证制”的新尝试。
市场营销专业开展cmat认证的模式创新
从2009年开始，经教育部考试中心和中国市场学会批准，我校市场营销专业的学生申请市场营销经理助理资格证书无须参加cmat考试，而是以“课程置换”的方式，考核评估依据学校教务处开具的该学生《市场营销学》、《商务谈判》、《营销策划》、《市场调查与预测》等市场营销专业课程中任意一门课程的校级考试成绩为准（课程考试成绩不能低于60分），同时撰写一份《营销计划书》，经过评审合格后即可颁发证书，其认证培训的流程如图1所示。
该模式是学生在指导教师的指导下制定调研计划，设计调查问卷，收集企业第一手资料，处理和分析数据，利用所学的理论知识，结合实际撰写《营销计划书》。能够锻炼学生的市场调查和综合分析能力以及解决企业实际问题的能力，还可以提高学习兴趣，为以后的专业学习打下良好的基础，真正达到“以考促学”的目的。
市场营销专业以课程置换开展cmat认证的实践
黑龙江科技学院是应用型本科院校，市场营销专业采用“3+1”的人才培养模式，注重学生职业营销技能训练，实施了“课程置换”的cmat认证新模式。该项目从第四学期的第14周开始，二年级的学生已有《市场营销学》、《现代推销学》、《消费者行为学》等专业课为基础，cmat认证相当于本科生的学年论文，学生按指导教师的研究方向自主选择导师，实行“一对一”的指导。具体步骤如下。
大四考研计划书范文 第5篇
旺园服装店创业企划书
一. 项目介绍
二. 行业调查与分析
三. 广告宣传与推广
四. 地点选择
五. 营销策略
一.项目介绍
服装服饰产业是“日不落”产业，行业发展日新月异，服装文化同样是时代文化的一种最简单、最直接的表现形式，是现代潮流文化的象征。在校大学生是时尚品、电子、影像、文化、培训等产品的强大消费者和潜在消费群体。旅游、电脑、手机、恋爱、服装可以称做是大学生的五大消费，消费额超过日常吃饭和购买学习用品的花费。大学生是未来消费时尚和方向的领导者，消费水平遍布高中低档商品。在旺园开店可以填补填补旺园附近的市场空白，方便同学生活，也能通过特色服装的经营吸引周边学校和地区的年轻人。
二.行业调查与分析：
后经济危机时代，服装产业复苏，各个品牌正积极寻找利益增长点。学生装产业在国内发展趋于成熟，学生装产业消费群体稳定而且庞大，但是同质化竞争异常惨烈。在而今激烈的市场竞争中，用正确的态度去看待同质化竞争才能走出乱战，开拓市场。
所谓“同质化”是指同一大类中不同品牌的商品在性能、外观甚至营销手段上相互模仿，以至逐渐趋同的现象。在商品同质化基础上的市场竞争行为称为“同质化竞争”。当前，随着营销手段的高度竞争同质化，以及市场竞争力度的不断升级，特别是消费市场资源的不断“透支”，销售工作是越来越难做了。
为什么创业者经常深陷同质化竞争的泥潭呢?原因恰恰出于创业者对惯例的过分尊重，对本源的顾客接触方式和沟通偏好研究过于藐视。一个好的销售商家在销售策略上必须基于广泛的客户、竞争对手情报的采集和分析上，不断推出新的产品，给人们以新鲜感才能在同质化竞争中立于不败之地。
销售服装就应该是，你无我有、你有我便宜、你便宜我实惠、你实惠我转。这样就不打价格战，但要打营销战、合作伙伴战。我人比你多，名气比你大，产品比你好，你怎么跟我比?往往打价格战的最后胜利者有三个特征:一有抗消耗能力;二有降价产品，为新产品推出打开局面;三有针对性目的的降价，并且有完整的降价后巩固阵地的措施，不至于打完了让别人乘虚而入，或打完了成了不毛之地，光耗成本没收益。同时，经营者在发展太快时，必须有的控制能力，后续产品代替能力，资金，一起配套，不能见利就忘了潜在的危险，好多昙花一现的销售者就是这么死的，所以必须在发展太快的时候刹车，不能得意忘形。
三、广告宣传推广
由于主要针对我们学校，在宣传方式上我们采取简单，高效的宣传方式，有大学的特点，让同学们产生一种情切感。当然，这里面也有资金的原因。
A. 发传单
B. 招贴画
C. 校园广播
D. 学校电视台等
四、地点选择
地点选择旺园公寓。由于是针对本校学生，所以地点选择在学校公寓的附近，而我们初步以旺园学生为主要的销售对象，以后能拓展至其他公寓。而选择旺园为优先地点，首先考虑到旺园公寓学生更加集中，周围的服装店面稀少，学生出行不易，如果我们能带来特色的产品和比较实惠的价格，无论是从方便角度还是价格角度都将带来好的利益。
五、营销策略
首先，是品牌，一个良好的品牌能极大的提高销售者知名度和刺激消费者的消费欲望。而我们的服装店只为男同学设计，脱离正统的服装，走休闲和个性服装。考虑到现在学生，特别是男同学中很多同学对魔兽dota非常的痴迷，我们将主营dota主题服装，这将是针对男同学的.服装，无论是将各种卡通的或者是其他形式的游戏英雄形象印制在服装之上，或者是出售特色的英雄标志性的装备式的服装。仅在在dota选手伍声的个人淘宝店里，其出售的dude牌dota相关服装，每月出货量就达到一千件左右。我们同时可以开展有关游戏的资料和活动，比如dota比赛等等，同时在活动中发行特殊的拥有纪念意义的服装款式。带动同学们的消费的积极性，此后可以开展同学的自由创作图案的服装(及可以用同学自己为自己设计游戏服装造型，而后专门定做)等等。
第二、精品路线，对待店中每一件服装的质量做到进益求精，设立制度，如发现店中出现服装破损，脱水等情况，自我赔偿和处罚，做到每一件服装就算不是材料做好的，带做工质量和飞、款式外形有优质的保证，在顾客中建立良好的产品信誉，让顾客产生”本店出品，质量免检”的思想。
第三，设立用户反馈系统，就是在在每一件服装出售之时，将附带对应的改进表单，当然由于我们的服装店将以，款式和外形为主攻方面，所以在附带的改进表单中，将着重以对应的款式和服装外形以及图案为重点，逐步细化各个部分，充分了解顾客的要求和意见，在能做到的方面及时尽力的改变，把自身游戏的主题不断深入，再老顾客上门时及时了解最新的顾客要求和游戏实时动态的改变，不断提高自身的品牌。
第四、设立会员制度，在店中设立积分制度，消费额度和对服装改进的意见贡献度之和采取积分晋级，并且在店中设立会员专区以及对应的优惠制度，并且设立会员专用活动和休闲区，在其中设立有关游戏主题的特色，甚至提供一定的休闲工具，如电脑，电视。 或是提供茶水。让来到店中的会员有优于一般顾客的感受，以此来刺激顾客的消费和对改进意见的反响程度，使店面进入良性循环。 第五，以其他日常用品的廉价销售带动服装的销售。主要是增售一些日需品，如毛巾、手套、帽子、口罩、袜子等，销售价格维持在原价之上，这样就可以拉拢更多顾客，给他们一种“这里的东西都很便宜的感觉”，我们也是“醉翁之意不在酒”，靠主要的服装来增收利益，但是仍要以最优惠的价格卖给顾客，走薄利多销的路子。
第六，商品样式多样，款式限购。目前，有不少年轻人个性较强，不喜欢“撞衫”，就是所谓的走在路上碰见的人与自己穿的衣服一样。所以，在我们这里，最重要的是款式要多，数量要少。每种款式卖到一定数量之后立刻下架，更换其他款式。这样就很好的消除了一些同学怕“撞衫“的想法，从而大胆的去购买。我们一定要给顾客这样的保证。
第七，出售和赠送dota相关小饰品，如跳刀、徽章等，来增加人气，突出小店特色。
大四考研计划书范文 第6篇
暑期复习时间很紧，所以利用英语真题也要有所侧重。以这样的顺序做效果比较好：
1.模拟考研，在考研规定时间内完成一套最新的真题(20xx年的真题作为复习重点。分析、揣摩答题技巧与思路。20xx年真题可以作为考试前的模考题留下。
3.以1994～的真题作为次重点。这些题目公认比近几年的题目要难一些，可以掌握英语真题的难度上限，用来扩大词汇量。最有参考价值的是，这些题目中的长难句很多，可以通过分析这些长难句来提高对句子和篇章的整体把握。
4.做完真题后，综合分析学习效果。感觉理解不到位，或者某一部分比较欠缺，可以再做一遍真题(1994～20xx年)，或者在分析自己的薄弱之处后，有针对性地选择相应的模拟题来做。
此外，阅读是考研英语复习的主线。阅读部分分值高，俗话说“得阅读者得天下”，可见其重要性。复习阅读能够提高英语能力，提高其他题型的分数。所以，建议多做几遍阅读真题。第一遍做好精读笔记，包括生词、短语、长难句、解题思路、篇章结构等。之后几遍则分侧重点进行复习。通过对生词、短语的复习，提高完型填空的解题能力；通过对长难句的掌握，来提高翻译题型的解题能力；通过对段落篇章的分析，来提高阅读新题型的解题能力；通过对精彩句型的背诵，来提高作文能力。这样，充分利用阅读真题来提高英语能力，效果很明显。
暑假复习阶段，建议英语真题复习一遍，阅读部分复习两遍或以上。
统考课：系统强化知识点
统考专业课主要包括绝大部分理工经管类考生都要考的数学，和一些特定专业的全国统考，比如MBA联考、法律硕士统考、医学综合联考，以及去年刚纳入统考范围的心理学、教育学、历史学的全国统考。
数学统考，根据所报专业不同分为数一、数二、数三和数四。一般来说，花在数学复习的时间比较多。基础薄弱的考生应该在暑期之前，有一个打基础的阶段(大致2～3个月)。暑期两个月期间，主要是将各个知识点进行系统强化与综合运用。强化训练阶段的目标是要提高拿分能力，确保考试时基本题型一分不丢。要深刻理解各种基本概念、熟练掌握各种基本运算，掌握一定的解题方法、技巧，训练一定的解题综合能力。暑期阶段以真题为蓝本，经大量做题，提高反应速度和解题能力。
其他统考专业课的复习每门都有自己的特点，在7月份大纲出来以后，应该在熟悉基本概念和基本原理的前提下，适时调整自己的学习计划，保持学习进度。有条件的同学，可以参加辅导班提升自己对知识的把握程度。
专业课：每天复习一小时足矣
专业课并不是暑期复习的重点。如果考本校本专业的研究生，完全可以把专业课暂放一放，开学复习也来得及。
对于跨校报考的研友，可以每天花一个小时看指定的专业教材，在学习英语政治的间隙，换换脑子。而对于跨专业报考的研友，就需要每天拿出一定时间来复习专业课，按照自己制定的专业学习计划有步骤地、有条不紊地学习专业课。
又快到7，8月份了，对于在校生来说又是一年的暑假，对于广大的考研战士们，这2个月对于最后的考研成败可以说是至关重要，究竟怎么安排，必须得好好规划规划！
网上有很多这个关于考研生暑假如何复习的计划，但是由于报考学校以及报考专业的情况都有所不同，所以借鉴的意义不是很大。我就从自身的角度对于报考河海大学商学院的朋友们提几点意见吧！
我就按照这个学科来分别说一点的。首先是最重要的数学.这个暑假对于数学来说真的是非常关键的两个月。相信复习到这个阶段，绝大多是人已经把课本的第一轮复习完了。对于第二轮的复习，本人推荐一本书，应该是目前考研考数三的朋友用了最多的一本书了，就是李永乐的复习全书。有些人要用那个陈文灯的书，其实那个书太难了，不怎么实用的。李永乐的书虽然比陈的简单，但是相比较真题，其实也不算简单的。所以把李的书复习好了也就可以了。个人建议两个月把复习全书的做一遍，但是每个人的速度以及基础都是不一样的.所以如果你的基础不是很好的话，那么至少把复习全书做到微积分的下册结束，就是留个线代和概论开学之后再看。具体这本书怎么看，怎么做我就不多说了，它上面把很多题型进行了分类，总体还不错的。前面的例题可以看看的，后面的分类题目第一个可以先看看理解理解，接下来的几个你可以把答案挡起来，自己试着去独立完成，一直看题目而不是做题目，这样你的数学水平肯定没有提升的。关于这一点必须切记！（多做题目是提升数学水平最简单也是最有效的办法）。当然做题的过程当中也是有技巧的，每个题型的技巧都是类似的，这个需要你自己在做题的过程中去领悟，去总结。还有一个细节提醒一下大家的。就是自己独立做题目的时候，思考最多20分钟还是不会的题目，用红笔在这个题目上面做个标记的。第二遍再看复习全书的时候只看这些有红笔标记的。节省时间的同时也是提高学习销量！每道题目最多思考多长时间也是因人而异。由于暑假期间复习量比较大，个人建议20分钟思考不出来就参照一下答案！然后再自己独立完成一遍的。具体的复习大家自己安排了，我就不啰嗦了。
接下来的是英语，对于英语大家千万不要掉以轻心，每年绝大多数考研人不过都是卡的英语上面的。所以英语复习也一定要安排好的。暑假英语复习我个人建议就是单词，阅读，还有真题。首先说单词，这个单词是从你决定考研那天开始到考研结束那天必须每天都看的。但是个人建议大家不要花太多时间，每天半个小时差不多了，这个背单词需要的是细水长流。不是说你今天看一个下午紧接着三天不看的。阅读的话我还是建议大家看那个张剑的150篇，那个有上下册，个人觉得把上册看完也就差不多了。我自己当时是只看文章不做题目，这个也是听新东方的老师说的，自己也去大胆的尝试了，个人以为效果还可以。但是对于每篇文章你必须好好去分析，好好去翻译。包括长难句的翻译以及理解。（篇幅有限，具体不展开说了，有兴趣的再单独咨询我）这个真题我倒是要说几点的。真题暑假的时候完全可以做的。个人建议暑假期间每年真题至少做两个礼拜的。一年真题做两个礼拜？怎么做？你必须用一个下午把一年的真题全部做完，剩下来的13天全部用来分析题目的。（我建议大家从前往后做，就是20xx年先做，最后做20xx年的）真题是考研英语最最精华的部分，必须每个单词每个单词好好分析，所以一天分析一个题目都不为过的。对于真题你必须细嚼慢咽，一次性分析太多必然会消化不良！呵呵，对于这一点大家一定要注意！
接下来就是专业课！关于专业课我改天单独写一篇文章来说说的。再次暂且不多说。
最后就是政治了，我自己考研考了2年，以我和身边考研朋友的经验来说，政治就是看了越早对自己越不利的。为什么这么说呢？因为政治完全没有必要看了早了，你的时间是一定的，你把看数学的时间用来看政治，你看其他科目的时间就少了。所以考研是一个系统的，综合的工程，必须学会如何安排自己宝贵的时间，所以策略也是非常重要的。我去年考研的时候自己的策略就是把数学和专业课考高分，英语和政治保证过线。个人建议政治9月份再看。暑假没有必要看政治。
好的，啰嗦了这么多，该打住了，否者观众就没有耐心读下去了！最后还是要送大家一句话，支撑我在考研路上一直走到最后的一句话：在绝望中看见希望，人生终将辉煌！
大四考研计划书范文 第7篇
1．统筹性原则。学校要科学规划、统筹安排，正确处理好读书与工作、实践与研究、学习与反思的关系，将培养教师阅读习惯和建设书香校园、提高教师理论素养与增强实践能力紧密结合起来，探索学校可持续发展的道路。
2．创新性原则。学校要在继承中华经典诗文颂读经验的基础上,着眼于创新与发展，根据学校和教师的实际状况，探索富有特色的读书方式、方法，把读书的过程变成实践与研究的过程，将日常教学中感到困惑的问题作为研究课题，围绕课题研究进行读书，在研究学习中不断提高。
3．实效性原则。开展读书计划要引导教师结合读书学习进行反思，指导教师在实践中积极应用所学理论、用理论指导实践。要建立科学合理的教师读书评价激励机制，引导教师自觉、主动地参与到读书活动中来，确保读书活动取得明显成效。
二、指导思想
实施“教师读书计划”，目的是扩大教师阅读视野、丰富阅读内容、形成阅读习惯、提升精神境界、提高综合素养，以建设书香校园为载体，以教师为核心，通过系列读书、反思活动，努力促进全体学生、教师和学校的共同提高。
三、内容与步骤
第一阶段：学习与创建（10月下旬）
学习上级文件精神，成立工作领导小组，制定工作计划，全面部署读书学习工作。
妹冢镇联校“教师读书计划”工作领导小组名单
组长：副组长：成员：
第二阶段：全面读书（11月——12月）
1、教师根据实际，制定具体可行的“教师读书计划”。
大四考研计划书范文 第8篇
一、学习时间
在该阶段，建议各位同学们保证平均每天学习数学4~5小时。正常的学习时间分配可分为：上午3小时左右来学习整章或者整节的题型，这样对于题型有了系统的掌握。上午3小时学完数学以后，是非常累的，同学们们中午可以休息1个小时，下午安排其它学科的时间。
晚上学习的时候，将前面复习内容的易错点和易错题目重新整理，通过类似的题目进行巩固。睡觉前，在脑海里回忆一下今天所学的知识点和题型。若可以轻松回忆起来，说明知识点或者题型已经熟练掌握，若没有回忆起来，那在第二天学习的时候，一定要加强巩固。
二、学习目标
强化阶段的主要任务是掌握扎实的基础知识上，归纳总结常考题型，掌握常考题型的解题思路、方法和技巧，将基础阶段掌握的基本知识转化为做题能力，从而可以快速准确地计算中等及其以上的题目。
考研数学真题中的题型重复率达到了95%以上，所以同学们在强化阶段一定要熟练掌握基本题型，并能快速找到思路，准确得到正确答案。
在每一节中，书中对考试大纲中所要求的知识点进行了讲解，通过复习这部分内容可以使同学们思路清晰、顺畅。看完知识点后要做相应的题目进行练习，从而提高解题技巧和应试能力。在做例题过程中需要注意的是，一定要亲手去做每一道例题，而不是看例题，有的人觉得书太厚题太多，短时间内不能复习完，便急中生智匆匆的将书中的题目看一遍，看一遍得来东西始终不是自己的，只有亲手将例题做一遍才能真正的掌握，才能做到举一反三。
做完例题后再和书中答案相对照，看看是否做对了，如果答案正确，则看看自己的解题方法和书中答案的解题方法是否一致，如果没有做对，则看看自己为什么没有做对，在哪一步出现了问题，再遇到类似情况时能不能做对。如果实在是没有解题思路那就去分析例题答案是如何做的，看它为什么要那么做，从而将解题方法和技巧掌握。
要知道考研数学强化阶段复习的主要任务就是强化解题技巧，所以在复习过程中一定要对题型及其解题技巧进行及时总结。
三、学习方法
1.选择参考书
现在市面上的参考书内容非常多，难度偏大，所以考生在使用的时候，一定要结合考试大纲，将其中考试不考的内容删掉，包括一些超纲的解题方法和超纲的题目，比如证明数列极限存在，一般用单调有界准则，但是很多书上还介绍一些别的方法，实际考试不会用到，所以不用看。
2.适度做题
学好数学，避免不了做题，即使书看的再明白，课听的再清楚，如果通过做题，把书上的或者课上的知识转化为自己，但是也不需要搞“题海战术”，因为时间有限，所以做一些针对性的训练即可。
3.抓住重点
春季的复习是全面复习，只要是考试大纲规定的内容都要进行复习，但是到了暑假要抓重点，所以根据暑期考试把可能出考题的地方进行总结。
4.总结归纳
选择题和填空题称为客观题，在考研试题中占56分，接近三分之一，难度不大，但是对做题的时间要求比较高，平均在4分钟左右做一道，选择题一般有常规方法和简介解法，所以从暑期开始，要总结客观题的解法，比如有排除法，赋值法，图示法，推演法等。
大四考研计划书范文 第9篇
姓名：陈琦
报考院校：中央财经大学
成绩：政治85分
我相信，多数理工科出身的学生，对政治是没有多少兴趣的，杂乱无章、死记硬背，本科时所有政治类课程多是开卷考糊弄过来的，正如蒋方舟所“批判”的理科生那样：“政治就是‘综合国力’的成王败寇。”但是政治是考研避不开的科目。作为对政治从来没有兴趣并且完全零基础最后却取得一个不错分数的过来人，我想说，考研政治，一点都不可怕。“秘籍”其实很简单：用理工思维来复习。
所谓理工思维，就是系统分析、对象分析、制定执行计划……好像很厉害的样子。说白了，就是用更专业更有条理的方式规划复习。量化、制订规划、反馈……就是技术性处理。通俗来讲，把人掰开了揉碎了，也只不过是60多种化学元素，政治复习同理，可以将它作为一个项目进行管理。
系统分析：政治也是一个系统
理科思维拿到一个工程之后做的第一件事就是对项目进行整体的系统分析，即对这个项目有一个整体的清晰认识。系统分析需要分析这个项目的特点、组成部分、任务量、预估甚至是测试自己的工作效率、制定时间推进表、在推进过程中针对出现的问题进行反馈。
作为一名理工生，我将政治复习视为一项系统工程，用理工科的思维看待这门纯正的文科学科。
系统特点：政治的学科多，知识量大，记忆量大，是可以短时间取得突破的科目。基于这些特点，考研政治复习不能太早，尤其对理科生而言。记忆得太早，很可能在考试前记忆又淡了，得重新记忆。
系统组成部分：选择题和大题。政治复习解决的也是这两个问题。攻克选择题需要完成的工作是看书和做题。攻克大题需要完成的工作是总结、背诵重点大题。而这两部分是有先后顺序的，先通过看书了解知识点，在了解知识点的同时做选择题，这是第一阶段的任务。第二个阶段任务是根据各个辅导班的大题手册，总结、背诵大题。第三阶段的任务是考前的查漏补缺。
在确定了政治复习的工作任务后就需要对自己的复习速度进行测量，然后据此制定合理的时间规划。在具体的复习过程中，遇到问题及时反馈和修正。
对象分析：我的效率有多高？
将笼统的复习具体化、数据化，就是理工男女的特色。既然已经对政治进行了系统分析，接下来就是对象分析――即分析自己的学习效率和复习能力。
最常听到研友们“下周我要把马政经看完”之类雄心勃勃的计划，可遗憾的是，这种计划在实践中往往以失败告终。
为什么呢？这里存在几个问题：“把马政经看完”是指看哪本教材？“红宝书”还是辅导机构的笔记？一共有多少页？包括做练习题吗？为了在一周内完成这个任务你需要每天看一两个小时，还是5个小时？如果这么几个简单的问题你都不能答上来，那么这个“下周我要把马政经看完”只是心血来潮的一个口号，而非有效的计划。
第一步：检测速度。挑选一个自己以后或者至少是本阶段计划用来复习政治的时间段（比如晚饭后7点到9点，或者早晨8点到10点），打开书，掐表计时。在复习了一段时间（比如半个小时或者一个小时）后，算算自己看了几页书。因为精神的集中度对复习速度的影响很大，所以我们在做检测的时候要对自己高标准严要求，尽量做到全神贯注地复习，在保证质量的前提下达到单位时间的最大速度。这样测试了几个时间段后，就对自己的复习速度有一定的掌握了。
完成了这一步后，离最终制定理性的计划就只有两个最简单的公式的距离了。
第二步：总时间=总复习量/速度。假设你的复习阅读速度为12页/小时。翻一翻你本阶段计划要看的书，看看一共有多少页，并去除掉一些不用看的内容（比如前言、或者没有考点的介绍章节），假设有240页。那么完成这本书的第一遍复习所需总时间=240/12=20小时。
第三步：每天所需时间=总时间/复习周期的天数。在对时间点进度有了总体把握的前提下，列出细分到这本书的复习周期共有几天，如10天，那么为了完成这个阶段对这本书的复习任务，你每天就需要投入20÷10=2小时/天。
第四步：应用PDCA法则即P-Plan（计划），D-Do（执行），C-Check（检查），A-Adjust（调整）。制定了每天复习2小时的计划后，还要在实践中检验这个计划的可行性，不断地改进和完善。比如，看书和做题的速度一般是不一样的，复习马克思主义哲学和思想理论概论的速度可能又是不一样的，这就应分开计划。
通过这个简单易行的步骤，我们就量化地将一个大目标（如两个月内完成政治第一遍复习）细分到了每天的任务，按照这样的节奏就能够比较好地完成政治部分的复习，不会因跟别人攀比进度而自乱阵脚；另一方面，通过每天完成当日目标获得小小的成就感，也能更好地激励自己继续复习。
执行计划：9月选择题，10月背大题
学理工科的人常被说木讷、一板一眼，我的理解是，这是在赞咱们做事条理分明、井井有条。有多少人提到“复习没计划”“缺乏执行力”就中箭的？又有多少人在看完20页书后不知接下去该干吗，“歇一歇”玩手机玩1小时的？盖因一开始就没有细致合理的执行计划。
9月之前：做准备工作。
需要把复习书目确定并买齐，当然关于大题和时事的书现在买还为时尚早。可以大概浏览一遍复习内容，知道分为哪几门课，大概有哪些部分就可以。把辅导班的事情定下来，可以参加辅导班跟着老师画画重点，但不要占用太多时间。记住，正式的复习在9月以后才开启，9月之前不用费心费力地去记忆任何东西。
9月～10月：攻克选择题。首先，看书时尽量一个知识点接一个知识点地学习，不用刻意背诵大段内容，只要通过看书和做题达到和考试内容“混熟”的目的即可；然后，边看书边做题，例如看完1-2章的内容后，去做这部分相应的选择题，加强理解和记忆。只看书不做题，容易出现“看完一遍书，什么都没记住”的情况。
小贴士
同学曾向我推荐一款叫“猿题库考研政治”的在线题库手机应用，我试用之后感觉还不错，可以在走路、吃饭及临睡前练习选择题，充分利用碎片化的时间。我比较喜欢里面的专项智能练习和组卷模考，专项智能练习可以针对自己比较薄弱的部分做练习；组卷模考和真题一样，16道单选、17道多选，自带了计时器，便于对自己进行综合测评。这个应用最实用的就是答案都有比较详细的知识点解析，还能看到那道题对应的考点被考到的频率。另外，题库还能自动记录做错的题目或收藏重要的题目，省了手抄的功夫。
10月中旬～考前半个月：背大题。
基本上每年到了这个时候，各类考研班和辅导机构就开始出自己的大题手册了，有了前面阶段打好的基础，这时再来针对当年的热点背诵大题系列就有效率多了。另外，时政和当代的部分也应在这一阶段开始着手复习，无须过早准备。
考前半个月的关键词：查缺补漏、最后冲刺。
考前两件大事，一是做几套历年真题热身，二是用几大考研辅导机构出的当年模拟试题进行查缺补漏。
6件明知故犯的事
文科生经常调侃自己“知错就改，改了再犯”，其潜台词是明知故犯。但“机械男”绝不容许这样的事情发生，他们一旦发现错误绝不手软，毫不留情。
1.教材多=全面=好。
研友A的桌上永远堆着厚厚的一叠政治复习资料，从官方的大纲解析到各辅导机构的笔记、习题，只要是市面上比较热门的辅导书他都有，练习题更是几乎做遍了几个大师的《×千题》。最后考研成绩出来，A竟然只得了64分，和他巨大的精力投入相比，回报很低。
纵观一些得分较高的同学，大部分人用的复习资料都十分简单。为什么用的书少反而考得好呢？因为对绝大部分人来说，一本书看完一遍只能达到理解的程度，要真正把知识内化、吸收、运用，需要反复多遍。而每套参考教材的逻辑、习惯用语可能都不太一样，如果一本没有吃透就看下一本，就极有可能弄得自己思维混乱。
其实，把一套材料看3遍的效果远好过把3套材料分别看一遍。以我为例，除非把一本参考书吃透，否则我绝不买新参考书，教材和练习均是如此。在整个考研过程中，我的政治教材只有2套，其中一套是在考前一个月才买的，仅仅作偶尔查阅较细的知识点使用，其他90%的时间我只看另一套教材；选择题只用了一本，但是做了2遍；最后的大题资料相对较多，买了3本，是出于参考各家之言、尽量不漏掉考点的考虑，但是使用时我也是以一本为主，其他两本仅作为补充。由于我的参考书十分有限，所以在每一本上就能下很多工夫，更重要的是通过多次阅读、理解，我可以更好地内化出书人的逻辑和语言习惯，答大题时都能为自己所用。
2.试图找到“最好”的参考书。
研友B是一名典型的理科生，她最关心的问题之一就是：哪本参考书最好？后来她听很多学长学姐都说，要学好政治一定要用最经典的“红宝书”，就也去买了一本，但是厚厚的一本书看下来枯燥乏味不说，而且对于哪里是重点毫无头绪。
挑三拣四地寻找一本“最好”的教材没有必要。说到底，教材并没有最好，只有适不适合自己。市面上流行的教材都是经过了市场的检验，大多质量较优，虽然知识点在一些细节上可能有出入，但是绝大多数的主要知识点大多不会遗漏。如果真的要选书，可以在书店逛逛，把各个主流系列的参考书都翻一翻，选定一本书，然后充分地相信这套书，并坚定不移地把它吃透就可以了。
很多过来人强调考研政治“红宝书”的重要性，我不否定，“红宝书”自有其优点，即最全面、最权威。但它的缺点也十分明显：事无巨细、没有重点，特别是对于没有基础的理科生来说，要自己吃透“红宝书”就显得更加困难，很容易产生畏惧心理。所以如果觉得自己并不适合（典型症状：翻开“红宝书”，就两眼一抹黑），那就没必要强求非要看那一本。
通过我自己的经历，我更加确信了“红宝书”的非唯一性。我考研从始至终也没有看过“红宝书”，用的教材也不是市面上流行出版的任何一本，只是当时我上的一个考研大课的辅导讲义，甚至每一部分内容都由不同的老师编写。虽然它并不主流，但是我觉得它逻辑清楚，重难点标注清晰，我看起来很舒服，就一直没有换过别的书，只是偶尔做题时遇到上面没有覆盖到的细节知识点，才拿另一本市面上较流行的教材查阅一下。这样使用下来，我的成绩也并没有比用“红宝书”或者其他主流教材的同学差。
3.每一遍复习都把书从头看到尾。
在我把“把一套材料看3遍的效果远好过把3套材料分别看一遍”的秘诀传授给研友C后，他曾向我抱怨，觉得这样来来回回地看一本书、做一本题，十分耗费时间不说，效率还很低，会的东西还是会，不会的也没有很大的提高。我问了他看书的方法后，发现他和大部分同学一样，第二遍、第三遍复习依然是把书从头看到尾，简直就是枯燥版的第一遍复习。
我推荐C再试试我的“删减法”，几天后，他的效率果然提高了很多，也不觉得那么枯燥乏味了。其实“删减法”很简单，看书时候带支笔，把自己原来就会的东西、重点、难点等分门别类地标注一下，等第二遍复习的时候，自己原来就会的就可以“删掉”，略看甚至不看，而把主要精力集中在重难点上，同时继续标注新的已经很熟悉的内容和还需要第三遍强化的内容。这样第三遍复习的时候，再把自己已经会的内容“删去”，看不熟悉的内容。
背大题的时候“删减法”也很好用。第一遍背的时候，把已经会的大题直接删去，第二次背的时候只重新背不会的题。这样一遍一遍下来，需要重点关注的内容越来越少，能更专注于薄弱的环节，不仅减少了时间，还提高了效率。
4.搞“题海战术”，横扫几千道选择题。
研友D把市面上有名的《×千题》都买来，看完书就开始扫题，花了一个多月的时间把选择题扫完，做历年真题的时候却发现选择题的正确率并不高。
政治和数学一样，题海战术是下下策。一道题代表一个甚至多个知识点，做题的目的不是“见多识广”，而是通过做题揪出掌握不牢固的知识点，起到查缺补漏的效果。另外，做题和看书也有共通之处，都是需要反复的。把一本题做一遍，并不能保证这些题你就都能掌握了。事实上，很多人碰上曾经做过一遍的题，还是有可能做错，这就是没有“做精”的表现。
做选择题的时候，我从不在书上直接勾选答案，而是把答案写在白纸上，对完答案后再用彩笔在书上做错的题旁边做标记，然后仔细去看答案解析，把导致自己出错的遗漏知识点弄懂，这样才达到了做题的效果。
小贴士
1.记下所有“没把握”的题。不仅要将做错的题标记下来，连不确定的题也应该标记。有所疑虑意味着在相应知识点上的遗漏，即便是猜对了答案或是勉强做对也没有意义，下一次换个角度很可能就不会做了。对待这种题，要像对待错题一样重视。
2.多备几支不同颜色的笔。我做两遍题的时候会分别用不同颜色的笔标注错题和疑难题，这样最后查缺补漏的时候能一目了然地看到哪些题是我会的，哪些题是我容易错，甚至两遍都做错了的。这样，就能有的放矢，重点关注，第三遍做题的时候就可以不用动笔，只要看看那些重点关注的题目就好了，这其实也是一种“删减法”。
5.大题背得越多越好。
研友E在考研的最后阶段花了很多时间背大题，每道题都几乎一字不差地背得和标准答案一样，觉得只有把所有可能见到的题都背齐了才“心安”。最后虽然政治过线了，但由于最后阶段花费在政治大题上的时间过多，专业课反而没有考出理想成绩。
稍作留心就会发现，各色参考书出的大题从量上来看虽然多，但是相似度非常高。这个时候我们就需要把手上的大题稍作“合并同类项”。看到一道题时，先花几秒钟思考一下背后是要考哪一块知识点，只要背一道题，其他考同类知识点的大题基本使用这道题答案的主体，再结合那道题自身的特色稍作修改就可以了。比如，2012年考研前各参考书关于“信义兄弟”的题非常多，因为这是前一年的“感动中国”十大人物，还被拍成了电影。但是不管怎么考，涉及的知识点都是诚信，没有必要把每本参考书上的答案都背一遍。这样做还有一个好处，就是只以某本参考书的答题逻辑为主，不会因为混背了各家之言而扰乱自己的思路。
不过，观察一下历年真题就知道，并不是所有大题都能很好地对应一块或两块书上的知识点，尤其是时事政治的部分，这对于平时不太关注政治的女生或理科生来说，简直就是天大的难题。
我当时就为这种题头疼了很久，甚至还一度后悔怎么没有听一些过来人的建议提前半年开始关注《参考消息》之类的报纸以提高一下政治素养。但后来我发现这完全没有必要。其实多看一些大题就会发现，政治题的答题思路是很像的，怎么开头、怎么结尾，其逻辑结构都是有据可循的。比如，哲学大题，答题时首先写唯物主义辩证法的内容，然后用具体的一个规律去分析，然后根据实际的题目去分析，结合材料分析，尽量从正反两个方面来做答。只要善于总结，记一些关键词，再结合一些背过的知识点用政治术语套进去，就八九不离十了。
综上所述，不要怕大题，更无需把每一道题的答案都原封不动地背下来。多总结、多思考，整合知识点、梳理答题逻辑，就算是碰到完全没见过的题也可以镇定地运用已有的知识去应对，是谓“以不变应万变”。
6.快=好，和研友比进度。
某位仁兄偶然和周围的研友聊天时发现自己的进度比别人慢了些，自己第一遍还没复习完，周围的很多同学已经进行第二遍甚至第三遍复习了。于是心里很着急，连着两周连习惯的午觉都放弃了，加班加点地赶进度。结果因为休息不够，过度疲劳，第三周就病倒了，几天之后方才好转。
这位仁兄就是曾经的我。这也是最多人容易陷入的误区：根据别人的经验盲目地给自己定计划。
大四考研计划书范文 第10篇
准备阶段
20xx年x月-20xx年x月
⒈搜集考研资料，确定考研目标，听考研形势讲座。
⒉选择专业，全面了解所报专业的信息，准备复习。
⒊可参加寒假基础班系统学习数学、英语等科目。
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20xx年
2月-3月听最新的考研免费讲座，购买考研真题，评估自己实力，可参加春季辅导班，制定学习计划。
复习阶段
20xx年
4月-5月第一轮复习：重点科目是英语和数学，不要急于做模拟试题，着重于基础的复习推荐：考研各科复习指导
20xx年
6月-7月全面关注考研公共课的考试大纲，购买最新大纲，准备暑期复习。
推荐：考研历年考试大纲
提高阶段
20xx年
7月-8月第二轮复习：开始重点复习政治、巩固英语和数学，可参加暑期班，做到三门公共课同步提高。
20xx年x月⒈关注各招生单位的招生简章和专业计划，购买专业课辅
导书，联系导师。
⒉强化公共课的复习效果，不断完善复习总体结构。
推荐：全国研究生招生信息汇总专业及院校查询数据库
20xx年x月⒈对前两个阶段的复习进行总结、梳理、查缺补漏。
⒉确定十一长假复习计划，开始专业课系统复习。
大四考研计划书范文 第11篇
一、项目介绍及分析
（一）校园快递业务
1、业务介绍
（1）在固定时间内（如中午12：00-14：00和下午17：00-19：00）由各快递公司业务员准时将最新一批的快件送到我们工作室，我们安排专人签收，再按东西区、楼栋整理分类完毕后在当天中午或下午有我们安排人员将所有快件派送到收件人寝室
（2）学校师生将需发送的快件送到我们工作室（我们也可上门取件） ，我们会在当天中午或下午由快递公司派送员统一取件，既方便了快递公司，也方便了师生，大大提高了工作效率。
2、市场分析
目前在我校承接校园快递业务的主流公司有：申通、圆通、宅急送、中国邮政EMS、武汉特能。申通、圆通、宅急送主要以受理环节以发件人电话预约，业务员取件为主要方式；而中国邮政EMS的快递受理主要是发件客户自行到学校收发室办理。收件客户签收环节，中国邮政EMS、申通、圆通、宅急送派送员通过电话联系收件人约定好取件地址。
通过很长时间的调查我们发现我校快递市场存在一些漏洞，具体如下：
（1）快件签收的安全性，由于领取快件时不需要出具任何身份证明，不少同学反映，随便一个同学都可以冒充收件人将快件领走，快递公司至今仍未出台相关的预防方法，可见快件安全性不强。
（2）派送员与收件人约定的地点一般都是露天的，时常会碰到打雷下雨、烈日炎炎等恶劣天气，给他们工作带来很大的不便。
（3）时间问题：有时候派送员暂时无法联系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么会给派送员带来工作不便，并且派送员在等待收件人一个个取件的过程中也浪费很多时间和精力，效率不高。
所以学校快递业务处在两难的境地，有许多需要完善的地方。
3、可行性分析
（1）宏观环境分析：当前我校快递公司派送员的任务繁重琐碎并且很多师生对于他们的服务很不放心，不满意。因而建立沟通双方的桥梁势在必得（2）产品及服务分析：我们立足于咸宁学院，提供优质的快递派送和取件服务，保证你的快递以最快的速度送达到收件人寝室，同时作为各快递的咸宁学院办事处，处理师生的快递取件业务，可上门取件
（3）行业竞争与状况分析：据调查本行业暂无竞争对手，可以开拓市场
（4）消费市场及购买力行为分析：各快递公司派送员为了工作的方便愿意和我们合作，并支付我们一定报酬；学校师生为了快件的安全和便利，同样会支持我们，并支付一定报酬
（二）Romantic Mail（咸宁慢递业务）
1、项目介绍：“慢递”概念最早源于美国，一开始只负责投递信件，形成市场后，商家的业务也逐渐向物品扩展。在国内也是近期开始流行，受到青少年和广大白领阶层的热捧。慢递是一种普通邮局一样的信件投递业务，但不同的是慢递时间由寄信人自己决定，可以是几个月后、一年几年后，也可以是十年后、甚至更长时间，慢递是一种类似行为艺术的方式，提醒人们在快速发展的现代社会去关注自己的当下。比如，给5年后的自己写信，寄递内心的目标与希望；给未来的孩子写信，分享父母相识、相知的历程；给3年后毕业的朋友写信，重温学生时代的美好回忆我们相信这项“把今天寄给未来”的慢递服务必将在咸宁引领新的时尚潮流，我们计划加盟北京熊猫慢递邮局，在细分寄递业务的基础上掘金邮递市场。
2、市场分析： 年轻人群是最朝气蓬勃的一个群体，我们的感情正处于一个兴奋期，对新鲜事物的好奇，也有对现状的不满，有盲目自满与自我陶醉，也有对未来的憧憬这样的一种状态必定有着一定的心理压力，我们需要一个可以排解心理压力的位置，从某种程度上引导忙碌的都市人重新关注“时间”的意义。Romantic Mail 就能给出这样一个机会。并不高的费用，外加新颖的方法，必定能吸引很多大学生和咸宁白领阶层。并且慢递市场在咸宁暂未开发，受武汉慢递业务的影响，在咸宁有着很大的潜在价值。
3、可行性分析
（1）宏观环境分析
随着现在大学生的物质生活质量的提高，在精神生活质量却没有与之相同的提高进度，Romantic Mail契合了都市人的心理需求，人们寄信的动机可能不尽相同，有人为了祝福，有人为了宣泄。很多在生活中不便直接表达的情绪，通过拉长收信时间，可以有效缓解寄信人的尴尬和焦虑感，帮助减压。此外，如果将生命视为一趟旅程，那么每一天都值得享受。当你选择让亲友或自己等待一封未来将至的信，其实就是在有意识地放慢脚步，感受时间的传递与寄托，Romantic mail 就是这样一项提高精神生活质量为目的的一项业务，此外，送礼物已经是很常见的事情了，如果妈妈的生日上学期间，又想给妈妈送一个礼物，Romantic mail 可以帮助你，按时的送出这份礼物。
（2）产品及服务分析
我们主要以定时信件、定时送礼物、定时发贺卡为主，另外销售一些小礼品，贺卡等等，为达到能中远距离的递送，我们将通过我们搭建的平台很好的与快递公司取得联系，并与之合作。我们会定期举行心理交流会，同时也举办类似于“把今天寄给未来”的公益活动（3）行业竞争与状况分析精神产业无疑是低成本的，而且在精神产业这方面学校内绝对是无人问津，在学生好奇心的驱使下 Romantic mail在学校内定能掀起一波热潮，Romantic mail的Romantic气息能吸引大量情侣，让我们为之提供服务。
（4）消费市场及购买力行为分析
Romantic mail帮客户保存信件的收费标准是这样的，一年为25元，两年为30元，每增加一年，费用增加5元。我们是在用今天的钱来做将来的事。我们并没有想在邮费上赚到什么钱，这些费用对于大学生和白领阶层能接受。
二、经营战略
1、团队精神：诚实 敬业，团结，奋斗
2、经营理念：以最快的速度送快件
以最负责的态度邮递慢件
以最诚信的心态构建共赢
3、战略目标： 用一个月时间与各快递公司协商，进行免费配送和收件，在零误差的基础上建立长久合作联盟，实现双赢，用一年的时间尝试不同的经营方法和经营理念，结合本校特点，探索适合自己的发展道路。用两年的时间巩固自己的店面基础，制定出一条适合本地区经济发展的战略并住自己的特色，用三年的时间做成本地足有一定规模和一定竞争实力的速度“弟”服务俱乐部，打造成咸宁学院首家心理交流平台
4、竞争策略：本着人无我有，人有我优的原则。诚信经营，热忱服务 5、营销策略 a、通过宣传单等平面媒体向全校师生宣传我们的特色服务 b、通过bbs等立体媒体介绍我们的优质服务 c、开展优惠活动
6、核心竞争力分析
大四考研计划书范文 第12篇
你选定了创业目标与确定创业的动机之后，而在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提出一份完整的创业计划书，创业计划书是整个创业过程的灵魂，在这份白纸黑字的计划书中，主要详细记载了一切创业的内容，包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、内部管理规划┅┅等，在创业的过程中，这些都是不可或缺的元素。
在某些时候，创业计划书除了能让创业者清楚明白自己的创业内容，坚定创业的目标外，还可以兼具说服他人的功用，例如，创业者可以藉着创业计划书去说服他人合资、入股，甚至可以募得一笔创业基金。
创业计划书应俱备之内容
创业的种类：包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要产品名称等，这是创业最基本的内容。
资金规划：资金即指创业的基金来源，应包括个人与他人出资金额比例 、银行贷款┅等，这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，也应该清清楚楚的记载，如果你是希望以创业计划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体用途。
阶段目标：阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。
财务预估：详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者确实计算利润，并明了何时能达到收支平衡。
行销策略：行销策略包括，了解服务市场或产品市场在哪里?销售方式及竞争条件在哪里?主要目的是找出目标市场的定位。
可能风险评估：这一项目指的是在创业过程中，创业者可能遭受的挫折 ，例如：景气变动、竞争对手太强、客源流失┅等等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败，因此，可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。
其他：包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望┅等等。
创业计划书就有如一部功能超强的电脑，它可以帮助创业者记录许多创业的内容、创业的构想，能帮创业者规划成功的蓝图，而整个营运计划如果详实清楚，对创业者或参与创业的伙伴而言，也许能更达成共识、集中力量，这无异是帮助了创业者向成功迈进。
创业计划书要包括的内容：
一、创业者 主要介绍创业者自己的性格特征独特专长等;
二、创业目标 就是创业者创业所要达到的近期目标和远期目标，以及其他目标;
三、公司描述 公司所属的行业、主营产品/服务，以及公司的宗旨、优势与发展战略等;
四、公司地点 选定实际办公地点，如若开店经营，则需对周边情况进行分析与调查;
五、产品/服务 产品/服务的基本信息、优势，以及目前处于某种阶段、未来预测等;
六、市场分析 产品/服务所属市场的基本状况、竞争格局，以及饱和度与市场定为等;
七、营销策略 公司将用上面样的方式开拓市场，以及营销队伍的建设与管理、促销与广告等;
八、风险分析 创业所面临的各种内外风险以及采取那些对应措施等;
九、资本结构 创业资金的筹集和使用，以及公司的融资方式于资本结构等;
十、团队管理 着重介绍创业团队各个成员的特长、职务，以及公司的组织结构等;
十一、财务计划 对创业前期(一般是三年左右)的财务情况进行分析和预测;
十二、发展前景 公司在经过初步的发展之后，未来如何实现可持续发展与经营等。
大四考研计划书范文 第13篇
随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!
一、项目背景
千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着“美好”，特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。
这样我们创办古都开封花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有“古都开封花店”品牌优势的市场。是十分可行的。
二、公司项目策化
1.提供鲜明，公司使命
有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的开封将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境!
2.公司目标
立足开封，服务开封，辐射华中。创建花店一流的公司。
三、经营环境与客户分析
1.行业分析
我们的花店是面对广大市民的，有广阔的市场，消费目标定位在广大市民及在校大学生，将来生意好就将市场扩大到周围的县区，如果我的目标成功的话，目标市场的容量是可观的。
2.调查结果分析
本公司将对高级市民为重点进行客户分析，主要采取问卷调查和个别访谈的方式。
⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。
⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。
⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。
⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。
⑸影响产品购买的因素依次为:价格，品种，包装，服务等。
⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，清明节，母亲节及圣诞节及朋友生日前后等。
3.目标客户分析
在校大学生购买一般不问价格的。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一)，3支(我爱你)，19支(爱情路上久久长久)，21支(最爱)等等，市民买花我们都要做到最好，物美价廉，给消费者一个满意的市场。
四、经营策略
1.小组成员:
杨蕴红主要负责公司事宜
鲁倩主要负责账目
杨美容主要负责鲜花包装
岗洪波主要负责市场调查和结果分析
2.营销策略分析
品牌策略
花店建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新。
价格策略
花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走低价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。
促销策略
⑴宣传策略
大四考研计划书范文 第14篇
一、概要
一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。
二、公司描述
A.公司的宗旨
B.公司的名称、公司的结构
C.公司经营策略
在这里用最简洁的方式，描述你的产品服务;什么样的困难你准备解决;你准备如何解决;你们的公司是否是最合适的人选。
D.相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值
E.公司设施需要对计划中的公司设备详细加以描述我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX
建立开发生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品服务的销售量。
录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。
提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。
三、产品与服务在这里用简洁的方式，描述你的产品服务
注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。
1.产品服务A
2.产品服务B
说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。
A.产品优势
B.技术描述：1.独有技术简介 2.技术发展环境
C.研究与开发
D.将来产品及服务
说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。
E.服务与产品支持
四、市场分析
简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么?你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同大学生创业计划书通用模板经典版大学生创业计划书通用模板经典版。分析是否有新生市场?你将如何发展这个新生市场。
如果你在程序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么?你的竞争对手分到了多少份额?是否有其他的市场零售商OEM厂商在销售你的产品。
A.市场描述
我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着(环境导向型，小型化，高质量，价值导向型)发展。
市场研究表明(引用源)到20xx年该市场将(发展萎缩)到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将(成长、萎缩、不发展)。改变这种情况的主要力量是(例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因)这个行业最大的发展将达到。你的公司可能独一无二的将你的产品服务和XX公司同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。
B.目标市场
我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。
我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。
C.目标消费群
是什么因素促使人们购买你的产品?你的技术、产品对于用户的吸引在何处?人们为什么选择你的产品服务公司?
D.销售战略我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道
消费群特点
我们之所以选择这些渠道因为：
1、季节变化引起的消费特点;
2、资金的有效运用可以利用市场上现有产品的销售渠道。
针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些。
五、竞争分析
请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。
A.竞争描述
B.竞争战略市场进入障碍
请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。
六、营销略策及销售
A.营销计划
描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场大学生创业计划书通用模板经典版工作计划。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机构的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额
B.销售战略
描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。
C.分销渠道及合作伙伴D.定价战略E.市场沟通
你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟。
七、财务分析
财务数据概要。
八、附录
如有以下材料，请列出
A.公司背景及结构
B.团队人员简历
C.公司宣传品
D.相关词汇
大四考研计划书范文 第15篇
第一条为了规范和加强职工学历教育管理，保证职工队伍知识结构不断优化、素质不断提高，逐步实现人才工程目标，促进集团公司持续、稳定、快速、健康发展，根据上级有关规定，结合集团公司实际，特制定本管理办法。第二条职工学历教育管理的原则：
（一）集团公司统一管理、统一认证的原则。集团公司科教部负责编制职工学历教育发展规划和年度计划，下达公司所属单位执行。职工取得成人教育后续学历、学位证书，均要通过集团公司统一审查和认证。
（二）全面优化队伍结构、鼓励进修高层次学历学位的原则。为适应建设国际一流企业集团的需要，必须提高职工队伍整体素质，因此要对不同层次的职工，有计划开展相应的学历教育，注重高层次人才的培养，鼓励攻读硕士及以上学位和研究生学历。
（三）学用一致、按需培训的原则。职工参加学历教育必须立足于工作岗位的需要，努力提高本专业、本岗位的工作能力。各单位要立足长远，根据发展的需要，有计划选送职工参加第二学位、第二学历的学习，加快复合型、全能型、一专多能型人才的培养步伐。
（四）以本系统学校为主，其他学校为辅的原则。职工参加学历教育，系统内学校能够满足学习要求的，原则上要报考系统内学校，严格控制参加系统外学校学习的人数。
（五）鼓励自学成才的原则。要正确处理工作与学习的关系，鼓励职工在解决好工学矛盾的前提下，走自学成才之路。
（六）严格审批程序的原则。职工参加学历教育要严格按照集团公司的统一规定办理申请报考的审批手续。
第二章管理机构
第三条集团公司成立“学历教育管理领导小组”（以下简称领导小组），负责制定职工学历教育的有关政策和规定，研究和解决职工学历教育中出现的重大问题。集团公司分管教育培训的副总经理任领导小组组长，分管教培的总工和科教部主任任副组长，小组成员由办公室、人事部、财务部、工会、纪委、政工部、经济法规部等组成。
第四条集团公司科教部是集团公司职工学历教育的统一管理部门，负责具体实施职工学历教育的管理工作。
第五条集团公司所属各单位根据本办法明确相应的职工学历教育管理部门，负责本单位的职工学历教育管理工作。
第三章计划管理
第六条集团公司科教部根据集团公司发展需要、现有职工队伍学历结构情况和人才工程实施细则的要求，编制职工学历教育发展规划和年度计划。
第七条集团公司职工学历教育年度计划，经领导小组批准后，按有关程序办理并下达各单位执行。
第八条各单位根据集团公司下达的规划和计划，结合本单位实际情况，制定本单位的人才发展规划和学历教育年度送培计划，每年2月底以前将本单位当年的学历教育送培计划报集团公司科教部审查，经批准后实施。
第四章审批程序
第九条职工要求参加学历教育学习，首先要由个人提[:请记住我站域名/]出申请，填写“职工申请学历教育审批表”（见附表，以下简称申请表）。申请表要经本人所在部门、人事教培部门和本单位领导审查同意并签字。对参加本科及以下学历教育学习的，由本单位审查批准。对参加本科以上学历、学位教育学习的，经本单位批准后要向集团公司科教部备案。备案时须交“职工申请学历教育审批汇总表”（见附表，以下简称汇总表）。
第十条各单位要按照集团公司下达的送培计划严格审查报考资格、控制报考人数并完成送培任务。
第五章费用管理
第十一条经批准参加学历教育学习的有关费用除另有规定外均按以下原则办理：
（一）全脱产参加中专及以上学历教育学习的，学费全部报销。
（二）非脱产学习（指参加函授学习、夜大学、自学考试等）的学费一律先由本人支付，待毕业后经集团公司科教部审查认证合格，持毕业证书和审批表到本单位按以下标准报销：
1、取得硕士研究生及以上学历、学位证书者，学费报销90。
2、取得本科或大专学历、学位证书者，学费报销50。
3、取得中专学历证书者，学费报销40。
4、因工作需要，组织批准中途退学者，已发生的学费全部报销。
（三）报名费、教材费、资料费、文具用品费等一律自费。
（四）按教学计划要求，参加集中教学活动，必须在教学点住宿。教学点不能住宿时，须由教学点出具证明，方可报销住宿费。住宿费标准按财务部门规定执行。
（五）参加补考所需费用全部由本人自理。
第六章学历认证
第十二条职工学历、学位证书的认证范围是经国家审定核准的各类成人教育学历、学位证书。
第十三条根据国家有关文件规定，学历、学位证书认证依据如下：
（一）各高等院校和科研机构颁发的研究生学历、学位证书必须是经_学位委员会、教育部批准具备招收该专业研究生学历、学位资格的学校或单位，按照国家教育部下达的招生计划和教育部既定的招生办法录取的学生，按学制规定、修完教学计划规定的全部课程，成绩合格，获准毕业的国民教育系列的学历、学位证书。
（二）各类高校颁发的成人学历教育本科、专科毕业证书必须是在国家成人高等教育事业计划内，参加全国成人高考统一招生考试，经省级招生办公室录取的学生，按学制规定、修完教学计划规定的全部课程，成绩合格，获准毕业的国民教育系列的学历证书。
（三）各类中等职业技术学校颁发的毕业证书必须是按国家有关规定和批准程序纳入国家中等教育事业计划后参加省、部级教育主管部门（含省级职工教育办公室）组织的统一招生考试，经各地、市统一分数线录取的学生，按学制规定、修完教学计划规定的全部课程，成绩合格，获准毕业，由地、市或以上教育主管部门验印的国民教育系列的学历证书。
（四）高中后续学历证书必须是具备为职工举办高中文化补课资格的教育部门颁发的学历证书。
第十四条经审查认证合格或学历认证考试合格后，以下学历证书在集团公司内予以承认。
（一）国民教育系列的学历、学位证书。
（二）经国家电力公司认可，在全国电力系统内承认的学历、学位证书。
（三）经集团公司认可、有文件规定在集团公司内承认的学历、学位证书。
第十五条经单位和集团公司批准学习，取得的下列毕业证书、学业证书、学位证书等，经集团公司认证后，集团公司内部只承认其相应同等学历，但在职称评审、报考学校及有关待遇方面，须按有关规定办理。
（一）具有招收相应专业研究生资格的高等院校、科研机构等颁发的研究生课程班的毕业证书、学位证书。
（二）中央党校、省委党校发放的毕业证书。
（三）经集团公司批准，与具有相应专业招生资格的高等院校联合举办的研究生班结业证书。
（四）报考上述学校，仅限于科级及以上干部和党、政、工、团等管理干部，且要从严控制学习人数。
第十六条学历学位证书的认证程序：
（一）职工取得学历、学位证书后，将证书和有关档案材料送本单位学历教育管理部门进行初步审查认证。
（二）初审合格的学历、学位档案材料由各单位汇总并连同“电力集团公司学历认证汇总表”（见附表）报集团公司科教部复审，经审查认证合格后公布名单。
第十七条认证学历、学位证书应提供以下材料：
（一）个人申请学习和单位批准的手续。
（二）经单位批准盖章的报名表格。
（三）在校学习成绩表。
（四）毕业生登记表。
（五）毕业证书、学位证书原件及复印件。
第十八条学历、学位证书经认证后，证书原件由本人保存，其他材料由人事部门入档。
第十九条学历、学位证书的认证时间为每年的11月份，各单位须于11月10日前将有关资料报集团公司科教部。
第二十条集团公司决定，对93年以来取得高中或相当于高中及以上的学历、学位证书，除集团公司规定可以免审和免考的以外，都要进行重新审查、认证或进行与学历证书相当的认证考试。凡考试不合格的，不予承认学历。
重新认证学历证书以及认证、考试的具体办法另行通知。
第二十一条未经批准自行参加各类学历教育学习的，集团公司不予认证。
第七章考核
第二十二条各单位要严格执行集团公司的学历教育规定和计划，对违反规定或完不成计划的单位要进行考核。
第二十三条对审定出的假学历者，给予通报批评并取消其按假学历证书享受的待遇。
第二十四条对学历证书把关不严和有隐瞒包庇行为的责任人，给予严肃处理。
第八章附则
第二十五条本管理办法由集团公司科教部负责解释。
大四考研计划书范文 第16篇
复习内容：
第一层次：大纲词汇两遍，以谢振元词汇和马德高星火式词汇为载体，选择两本不同的书主要是为了能多一点新鲜感，本来考研已经够枯燥的了，再老对着同一本书，不更愁吗。
第二层次：精细区分不同词汇及其用法，以朱泰祺复习指导中的词汇部分和新东方词汇课堂为载体进行复习；学习新概念2、3册，提高写作能力。
第三层次：以历年真题为中心，通过新东方flash讲解，系统掌握考点和解题方法；同时结合王长喜三轮过关的进度，完成非听力部分。
时间安排：
新概念：2—3小时/天，每天复习2课，先听一听新东方的讲座，他的课讲的挺慢的，不过对教材内容有所扩展，从基础的角度讲，对写作应该有比较好的帮助。11月中旬前底完成第二册，1月前完成第三册。如果能达到目标，应该可以达到考研作文的要求。
朱泰祺复习指导中的词汇部分，个人以为这部分是他的精华，其余的是垃圾，不要误会，垃圾也可以再利用的，只是我们时间不多，学就要学精华部分。
这部分很枯燥、综合性和难度比较高又容易遗忘，所以把他安排在两次记忆大纲词汇的中间，同时又处于第一次大纲词汇和新东方词汇课堂的中间。（表格传不上来，所以说的比较累，要是我没说明白或是你们没听明白，就再想想）。
如果第一遍大纲词汇背的顺利，朱泰祺词汇就从11月初开始，用30天每天1。5小时的时间完成一遍，如果其他的都复习顺利，就再背一遍，如果来不及就算了，老朱在他的讲座里说要背n遍。
历年真题是复习的核心内容，1。5小时/天，这部分具有综合性的作用，现在才开始复习，即使基础不好也应该放在最先。预计用30天的时间，如果需要可以再延长15天。
当然，真题复习一遍是不够的，x月份应该在第一遍的基础上再用1个月的时间再来一遍。
大四考研计划书范文 第17篇
（一）教学内容设计
（二）课程教学过程设计
从教学模式上看，主要采用教师讲授———学生课外作业———学生上交策划书的流程：首先教师讲授营销策划基本原理；其次，通过实训，使学生学会用科学、系统的方法和创造性思维，对策划对象的资源、环境因素进行分析、重组、优化，学会对策划对象的调查、研究、分析、创意、设计并制定行动方案，掌握系统地制定各种营销策划方案的方法和技能。学生实训过程设计：学生分组策划项目选择任务确定与分解策划实践策划成果展示及评估。营销策划实训项目的素材采用“自由选题策划、自由创意”方式。小组完成完整的营销策划任务：市场调研策划、营销环境分析（含SWOT分析）、STP（市场细分、目标市场选择、市场定位）营销战略策划和4P（营销组合）策划。作业成果包括四部分：策划流程设计、市场调研策划、市场调研报告、营销策划书。
（三）课程考试方法的设计
我校营销策划课程改变传统考试方法，重点在于考核学生营销策划能力。考核分为平时成绩和期末成绩。平时成绩包括两部分，一部分是做案例分析，通过对成功案例的述评、失败案例的思考，使学生将所学的理论知识与实际相结合，提高了学生分析和解决问题的能力；一部分是营销实战能力考核，让学生完成实实在在的项目并做策划方案。期末主要是笔试，减少和摈弃那些死记硬背才能回答的题目，增加案例分析题的比重和难度。平时成绩占总成绩的30％。期末卷面考试占70％。
二、我校营销策划课程教学存在的问题
（一）教学内容与实际工作脱节
各章节内容与市场营销学区别不大,基本只是一个市场营销学的翻版。存在教学内容与实际工作脱节，特别是与医药营销策划实践脱节。
（二）授课教师缺少营销策划实践能力
授课教师营销策划实际操作能力欠缺。主要通过理论的讲授，以及通过对于已经成功或者失败的案例进行分析，学生学习兴趣不高。
（三）策划项目的选择随意
策划项目的选择采用“自由选题策划、自由创意”方式，大部分小组的策划项目选择不是基于一个真实企业，属于虚拟策划项目，且这些项目大部分属于难度较大的综合性策划项目，策划的内容包括市场调研策划、营销环境分析、STP营销战略策划和4P策划。但是在短短的32学时，小组进行难度较大的综合性项目策划，最终效果不好。
（四）单元性策划被忽视
我校教学实践中，将综合性策划置于首要地位，忽视单元性策划，而单元性营销策划包括促销组合策略策划、公关策划、广告策划、促销活动策划、品牌推广策划、新产品上市推广策划等在医药营销策划实践中需求量远远高于综合性营销策划。另外，对综合性营销策划的领悟建立在扎实掌握单元性策划的基础上。
（五）考核方法不科学
策划实训效果主要依赖授课教师及学生的主观评定。尽管授课教师编写了评分标准，但由没有策划实践经验的教师和学生组成的评委组很难客观评价各个小组的营销策划项目。期末卷面考试占70％，最终的考试还是难逃你问我答的境况。存在考核重视结果而学习过程被忽视的问题。
三、对完善我校营销策划教学的思考
（一）校企合作，设计课程标准及目标
《市场营销策划》课程设置目标，就是为了进一步完善课程体系，以市场营销策划课程内容为主体，以营销学延伸课程和相关知识为辅助，以营销学各分支学科的深入为扩展，理论与实践有机结合，准确把握课程内容的实用性与先进性，引导学生注重营销策划理论的学习和实践能力的锻炼。要改变“闭门造车”式的以教师为中心的《营销策划》课程标准制定模式，树立以市场导向观念，积极引导市场专家、课程专家、企业精英、政府人士和师生代表参与《营销策划》课程标准的制定。
（二）课程内容设计与学生将来的工作相关联
教学内容要与学生将来的工作相关联和匹配，以便培养实践型、应用型人才。以医药企业典型营销策划工作任务为中心选择、组织课程内容，具体可分为：（1）市场调研策划及调研报告撰写；（2）战略性市场营销策划；（3）CIS（企业形象识别系统）导入策划；（4）新产品上市推广策划；（5）品牌推广策划；（6）广告策划；（7）销售促进策划。
（三）能力训练项目接轨营销策划实践
能力训练项目即策划素材选择医药实体企业因遇到经营难题而委托的课题或项目。非模拟的实实在在的项目可训练学生营销策划实战能力。目的是要使学生认知行业实践，提升专业知识的综合应用能力，使学生深入了解医药行业的微观层的营销实践。策划项目选择把单元性策划教育置于首要地位。能力训练项目的选择应围绕市场和医药企业需求，体现学生的需求与意愿，具有可操作性。由学校出面形成相对固定的企业实习基地，经常给学生策划项目，让学生熟悉策划流程，练习营销策划书的撰写。还可让企业职工（营销策划实战家）参与辅导学生。派营销策划教师参与医药企业营销策划实战，让教师到企业中去，如可安排教师半年至一年到企业市场营销部做全职或兼职，参与实践。当然，教师也应发挥自身积极性，主动到企业中联系项目，参与企业项目策划。
（四）从“能力本位”出发，进一步改革课程考核方式
《营销策划》课程教学的评估要做到理论知识和动手能力的全面考核，课程考核注重平时学习，注重过程管理。具体分数组成：平时到课及参与情况占20%，个人与团队小组平时作业完成的量和质占30%，期末考查案例分析与总结占20%，期末营销策划书撰写占30%。期末考查的题目与要求应在课程结束前1个月左右布置，考查不占用课堂时间，要求利用业余时间完成。这样也促进学生将课内、课外学习结合起来。另外，对于学生营销策划项目的评价，可邀请委托单位营销策划实战家做评委。在经营主体委托策划项目的情况下，策划效果由购买客户、市场评定，实效是最实在的裁判。
（五）与企业专家合作，开发教学资源
