出口商询盘范文 第1篇
投诉与处理ComplaintsandAdjustment
OrderNT-20717
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Yourssincerely.
RobSubbaraman
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inconnectionwith与——有关
indebtednessn.负债
balancen.收付差额，余额
illustratedcatalog附有插图的目录
ifpossible如有可能
timeofdelivery交货期
deliveryn.交货
firmn.公司，商号
standingn.信誉
reliabilityn.可靠
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与——建立业务关系catalogn.（商品目录）
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detail(s)n.详情
termsofpayment支付条款
arangeof——一系列
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coupletogether使联结，使成对
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workmanshipn.工艺
appeal(to)v.吸引
discriminatinga.有识别力的，敏锐的
representativen.代表，代理
authorizev.授权
negotiatev.洽谈
inreply兹答复
informv.通知，告知
beconnectedwith与——有联系
appreciatev.感激，感谢
rushv.赶紧（做），抓紧（做）
placeanorderwith——向——订购
C&F(cost&freight)成本加运费价
T/T(telegraphictransfer)电汇
D/P()付款交单D/A()承兑交单
(certificateoforigin)一般原产地证
.()普惠制CTN/CTNS(carton/cartons)纸箱
一、汇票（Bill of Exchange, Draft, Bill ）
汇票是国际货款结算中使用最多的票据
（一）汇票的含义
汇票是由出票人向受票人的书面无条件支付命令，要求受票人于见票时或指定的某一时间或可以推定的将来某一时期，向某人或其指定人或持票人支付一定金额的货币。
（二）汇票的基本内容
1、绝对记载事项也即要式齐全，必须具备发定的形式要件，载明必要的法定事项，才能成为完整的汇票，具有票据的效力。我国《票据法》的规定，票据必须记载下列事项：
n 表明汇票字样；
n 无条件支付的命令，不能分期支付；
n 确定的金额；金额必须确定，否则汇票无效，记载金额的大小写数字金额应该一致；
n 付款人名称，又称受票人；
n 收款人名称；
n 出票日期；
n 出票人签章。
缺一事项，即为无效，受票人有权拒付。
2、相对记载事项
（1）付款期限（若欠缺，推定为见票即付）
（2）付款地点（若欠缺，推定为付款人的营业场所或住所）
（3）出票地点（若欠缺，推定为出票人的营业场所或住所）
（4）汇票编号或填写“AS PER INVOICE”
（5）出票依据
（6）付一不付二或付二不付一
（7）利息和利率
汇票式样
Bill of Exchange
(汇票号码)
Drawn under(出票依据)______ L/^v^o ._________Dated __________
Payable with interest @_____________% _______________(付款利息)
Exchange for (汇票金额) Beijing, China 06/10/1998(出票时间地点)
At(见票)___________Sight of this FIRST of Exchange (Second of Exchange being unpaid )(付一不付二)
Pay to the order of ___________________________________ (收款人)
the sum of(金额)US DOLLARS ONE THOUSAND THREE HUNDRED NINTY SEVEN ONLY
To(致付款人) __________________________
__________________________(出票人)
(Signature)(签字)
(三)、汇票主要当事人的权利和义务
1、出票人
相对于收款人是债务人，相对于付款人是债权人。
2、受票人
亦即汇票的付款人。
3、收款人
领受汇票所规定金额的人。
（四）汇票的种类
1、按照出票人不同
银行汇票（Banker’s Draft）和商业汇票（Commercial Draft）
2、按照有无随附货运单据
光票（Clean Draft）和跟单汇票（DoCUMentary Draft ）
3、按照付款时间的不同
即期汇票（Sight Draft）和远期汇票（Usance Bill or Time Bill）
4、依照承兑人不同，可分为：
商业承兑票据（Commercial Acceptance Bill）和银行承兑票据(Banker’s Acceptance Bill)
注意:
J 远期汇票的付款时间
J 一张汇票可同时具备几种性质
例如：一张商业汇票同时又可以是即期的跟单汇票；一张远期的商业跟单汇票，同时又是银行承兑汇票。
J 由出口商签发的要求银行在一定时间内付款的汇票不可能是（ ）。
A、商业汇票 B、银行汇票
C、即期汇票 D、跟单汇票
（五）汇票的使用
1、出票（Issue）
v 受款人（抬头）通常有三种写法：
（1）限制性抬头（Restrictive Payee)
对受款人做出限制，不能流通。
如：Pay A 或Pay A negotiable
（2）指示性抬头(To order)
如： Pay A order(付给A公司或其指定人);Pay to the order of A Co. (付给A公司的指定人);
该种汇票即可由A公司收款，也可背书转给第三人。
（3）持票人或来人抬头(To bearer)
如： Pay Bearer
无需背书，即可流通转让。
2、提示（Presentation）：将汇票交给付款人要求付款或承兑。
（1）付款提示：即期汇票
（2）承兑提示：远期汇票
J 汇票一经承兑，付款人就成为汇票的承兑人（Acceptor），并成为汇票的主债务人，而出票人成为汇票的次债务人。
3、承兑（Acceptance）
是指付款人在远期汇票上注明承兑字样和承兑日期，再签字交还持票人的行为。
4、付款（Payment）
即期汇票见票即付款项，远期汇票承兑到期后付款。
5、背书（Endorsement）
(1)背书方式
空白背书（Blank Endorsement）或不记名背书
特别背书（Special Endorsement）或记名背书
(2)前手（Prior party）与后手（Subsequent party）
前手对后手负有担保汇票必然会被承兑或付款的责任。
(3)贴现（Discount )
6、拒付（Dishonour）或退票
当持票人被拒付时，应取得拒付证书（protest） ，向其前手乃至出票人追索。
v 注：以上步骤中，即期汇票不需经过承兑步骤。
二、本票（Promissory Note ）
（一）本票的定义
本票是出票人向持票人签发的，保证于见票时，当即或将来的某个时间，无条件支付一定金额给持票人的票据。是一种无条件的书面支付承诺（Unconditional Promise inWriting）
（三）本票的种类
1、商业本票（有即期、远期本票之分）
一般不可贴现，尤其中小企业，信用低，难流通。
2、银行本票（都是即期本票）
我国《票据法》规定：“本法所称本票是指银行本票”，“本票出票人的资格由中国人民银行审定”。
（四）本票与汇票的区别
①出票人即付款人 ②一式一份
③远期本票不须要承兑
三、支票（Check）
（一）支票的定义
v 支票是一种以银行为付款人的即期汇票
（二）支票的种类（P209页）
v 支票都是即期的。
（三）支票的有效期（10天）
汇票、本票与支票的比较
ª 基本性质不同
汇票与支票都是无条件的支付命令，是由出票人命令另一个人支付款项，是委付证券，所不同的是汇票的付款人可以是银行、企业或个人，而支票的付款人一定是银行；本票是一种无条件的支付承诺，出票人承诺由其本人支付款项，是己付证券。
ª 基本当事人不同
汇票和支票的当事人都是三个，即出票人、付款人和收款人；而本票的当事人只有两个，即出票人和收款人，因为出票人本身承担着付款责任，与付款人是同一人。
ª 出票人承担的责任不同
即期汇票与本票、支票的出票人，自始至终都承担主债务人的责任；而远期汇票在承兑后就由承兑人承担主债务人的责任，出票人退居为从债务人。
ª 付款期限不同
支票是即期付款的票据，见票即付，没有远期支票。汇票和本票都有即期付款和远期付款之分，有到期日的记载；但是汇票有承兑、保证等票据行为而本票没有，因为本票的出票人与付款人是同一人，无须进行承兑。
ª 当事人的资金关系不同
汇票的出票人和付款人之间，不必事先有资金关系；本票是无条件的支付承诺，出票人就是付款人，无所谓双方间的资金关系；而支票的出票人与付款人之间则必须先有资金关系，才能进行签发。
ª 出票份数不同
汇票有一式两张或数张，在实务中可以成套签发。这种做法主要是为了防止因一次性寄单发生延误、遗失或损毁的意外事件，避免影响交货和收款的顺利进行；而本票和支票都只有一张正本
第二节 汇付与托收
] 支付方式从资金的流向与支付工具的传递方向划分，可分为顺汇和逆汇。汇付采用顺汇，托收采用逆汇。
一、汇付（Remittance）
(一）汇付的含义及当事人
1、汇付的含义
是指付款人主动通过银行将货款交付收款人的结算方式。
2、汇付的当事人
汇款人（Remitter）
收款人（Payee）
汇出行（Remitting Bank）
汇入行（Paying Bank）或解付行
(二）汇付的种类
1、电汇（T/T）
是指汇出行应汇款人的申请，以加押电报、电传或SWIFT电文的方式通知汇入行，委托其解付一定金额的款项给收款人的汇付方式。速度快，在国际贸易中较多使用，但费用高。
2、信汇（M/T）
是指汇出行通过信函的方式将其信汇委托书或支付通知书送交汇入行，委托其解付一定金额的款项给收款人。费用低，但速度慢，较少使用。
Ø 电汇、信汇程序图（P211页）
3、票汇（D/D）
Ø 票汇是指汇入行应汇款人的要求，开立以其分行或代理行为解付行的银行即期汇票，由其自行寄给收款人或亲自交给收款人，最后由汇票的受款人凭票向付款银行收款。
Ø 票汇业务程序图（P211页）
Ø 票汇业务使用银行即期汇票
Ø D/D与M/T、T/T的区别
（1）票汇的汇入行无需通知收款人取款，由收款人自行持票登门取款。
（2）票汇使用的票据除特殊规定外，经收款人背书，可转让流通；而电汇、信汇的收款人不能将收款权转让。
因而，票汇的灵活性较大，使用比较方便。
Ø 汇付支付方式中，银行只提供服务而不提供信用，所以汇付属于商业信用。
（三）汇付方式在国际贸易方式中的应用
1、货到付款（Payment after Arrival of the Goods）
2、预付货款（Payment in Advance）
在预付货款的情况下，进口商为避免货款两空，要求解付行解付货款时，收款人必须提供某些指定单据。
（四）汇付的特点
1、依赖商业信用
2、风险大
3、资金负担不平衡
4、手续简便，费用低廉。
由于汇付的特点，较少适用于整批货款的结算，多用于定金、佣金、货款尾数或费用等的支付。
（五）汇付条款
应明确汇付时间、汇付方法和金额
二、托收（Collection）
（一）托收的含义及分类
Ø 托收的含义
是委托收款的简称。国际商会制定的《托收统一规则》对托收定义如下：由接到托收指示的银行根据所收到的指示处理金融单据或商业单据以便取得付款或承兑，或凭付款/承兑交出单据，或凭其他条款或条件交出单据。因通过银行办理，又称银行托收。
基本做法：
出口商根据合同先行发出货物，然后开立汇票（或不开汇票）连同商业票据，向出口地银行（托收行）提出托收申请，委托其进口地代理行向进口商收款。
Ø 托收的分类：
v 光票托收（Clean Collection）
委托人仅签发金融单据不附有商业单据的托收，即提交金融单据委托银行代为收款。光票托收如以汇票作为收款凭证，使用光票。
多用于收取货款的尾数、佣金、样品费以及其他贸易从属费用等小额款项。
跟单托收（DoCUMentary Collection）
是指委托人签发的金融单据中附有商业票据或不附有金融单据的商业票据的托收。
跟单托收所附单据主要有：提单、保险单、装箱单等。
（二）托收的当事人
1）受益人（委托人principal或consignor、出口人）
2）委托行、托收行remitting bank（出口地）
3）代收行collecting bank（进口地银行）
4）付款人drawee（进口人）
5）提示行presenting bank（也可是代收行，不再另外指定）
6）需要时的代理（一般由进口地银行承担）
（三）跟单托收的种类
v 按交单条件的不同，可分为以下两种：
1、付款交单（DoCUMents against Payment,D/P）
（1）即期付款交单（D/P at sight）
v 即期付款交单的程序图：
(2)远期付款交单（D/P after sight）
v 付款交单的程序图（P213）
v 若付款期限晚于到货期限，买方为抓住有利时机转售货物，可采取以下方法：
v 提前付款赎单
v 凭信托收据借单（如D/）
所谓信托收据（Trust Receipt）就是进口商借单时提供的书面信用担保文件，用来表示愿意以代收行委托人身份代为提货、报关、存仓、保险或出售，并承认货物所有权仍属于银行。货物出售所得款项，仍需汇票到期时交给银行。这是代收行向进口商提供的信用，与出口商无关，到期如不能收回，由代收行负责。
但如系出口商授权代收行凭借信托收据将单据借给进口商，即所谓远期付款交单凭信托收据借单（D/）方式，如后进口商拒付，风险由出口商承担。
近似于承兑交单。案例分析
Ø 我某公司向日商以D/P即期方式推销某商品，对方答复若我方接受D/P 90天付款，并通过他指定的A银行代收可接受。问：日商为何提出此要求？
Ø 我国A公司出口一批货物，付款方式为D/P 90天。汇票及货运单据通过托收银行寄抵国外代收行后，买方进行了a兑，但货到目的地后，恰逢行市上涨，于是买方出具信托收据向银行借出单据。货物出售后，买方由于其他原因倒闭。但此时距离汇票到期日还有30天，试分析A公司于汇票到期时收回货款的可能性及处理措施。
2、承兑交单（DoCUMents against Acceptance, D/A）
D/A只用于远期汇票的托收
D/A的程序图(P213)
对出口方而言，承担的风险由大到小依次为：
D/A>D/P after sight > D/P at sight
（五）使用托收时应注意的问题
1．托收是商业信用，进出口商要承担很大风险
2．需要时的代理（委托人的代表）
3．进口人办理保险时出口人存在的风险
出口人要办“卖方利益险”或“出口信用险”
保险的前提：1）采用托收方式；
2）按买方保险的价格术语成交。
索赔的前提：1）发生保险责任范围内的损失；
2）遭到买方拒付。
4．进行资信及经营作风的调查
5．注意进口国的外汇管制规定和特殊规定
出口商询盘范文 第2篇
交互系统注重外贸交易的流程性，根据成交方式与付款方式，将业务流程分为CIF + L/C、 CIF + D/A 、CIF + D/P 、CIF + T/T Before Shipment、CIF + T/T After Shipment 、FOB + L/C、FOB + D/A、FOB + D/P、FOB + T/T Before Shipment 、FOB + T/T After Shipment 、CFR + L/C 、CFR + D/A 、CFR + D/P 等十五种流程。
出口商询盘范文 第3篇
按照外贸交易流程各步骤涉及的角色，系统将学生分为：进口商、出口商、生产商、进口地银行、出口地银行以及辅助员六大角色。其中辅助员将担任船公司、保险公司、商检局、外汇管理、海关、国税局的相关操作，来协助进出口商顺利完成业务流程。各角色有对立的操作平台，业务关系相互联系，以逼真的现实环境为模版，相互协作完成交易流程。
3.强大的国际贸易交易环境
各角色都可以进入共同的平台—“浙科模拟贸易平台”，学生建立自己的企业并在此发布采购/求购信息、寻找贸易伙伴、加入诚信企业、发布或查看商品广告等，且广告费用、产品展示费用系统都将根据教师的系统设置，从该企业的账户中扣除。集成“浙科电子邮件系统”，各企业通过邮件取得联系。
